Succesvol onderhandelen, goed voorbereid het gesprek in
Je zit aan tafel met een wethouder, iemand van natuurmonumenten of misschien wel je toekomstige opvolger. Het onderwerp is gevoelig, de belangen zijn groot. Hoe zorg je ervoor dat je stevig in je schoenen staat en het gesprek leidt naar een resultaat waar iedereen zich in kan vinden? In deze basistraining leer je hoe je effectief en met vertrouwen kunt onderhandelen, ook als de belangen hoog oplopen.
Wat ga je doen?
Tijdens deze praktische dag ga je vooral doen. We starten met een korte introductie van de theorie, maar daarna duiken we meteen in oefensituaties die je zelf aandraagt. Je oefent met gesprekstechnieken, leert hoe je reageert op weerstand en ontdekt hoe je invloed kunt uitoefenen zonder de relatie te schaden. Samen met andere agrarische ondernemers en bestuurders reflecteer je op jouw eigen aanpak en leer je van elkaars ervaringen.
Wat ga je leren?
Je krijgt inzicht in de belangrijkste onderhandelingsprincipes en leert effectieve technieken die je direct kunt toepassen. Je ontwikkelt meer zelfvertrouwen en leert hoe je assertief kunt zijn zonder de ander uit het oog te verliezen. Ook leer je hoe je je eigen belangen helder formuleert en hoe je omgaat met standpunten die haaks op die van jou staan.
Na afloop neem je mee
Je loopt de deur uit met praktische handvatten, een stevigere houding aan de onderhandelingstafel en meer vertrouwen in jezelf. Je hebt geoefend met realistische situaties, feedback gekregen én een netwerk opgebouwd van collega-bestuurders die met dezelfde uitdagingen zitten. Kortom: je bent beter voorbereid op de gesprekken die er écht toe doen.
Planning en programma
Deze training bestaat uit twee dagen, maar je kiest zelf wat je nodig hebt. De eerste dag is gericht op de basis van onderhandelen en vindt plaats op 6 november 2025 van 10.00 tot 16.00 uur. De tweede dag is een verdiepingsdag op 11 december 2025, waar je met complexere situaties aan de slag gaat, meer simulaties doet en je vaardigheden verder aanscherpt. Je kunt je inschrijven voor alleen dag 1 (basis), alleen dag 2 (verdieping), of beide dagen voor een complete trainingservaring.
Enthousiast geworden?
Wil je sterker worden in onderhandelen? Schrijf je dan uiterlijk 23 oktober 2025 in (voor dag 1) of uiterlijk 28 november 2025 voor dag 2! Er is plek voor maximaal 12 deelnemers, dus wees er op tijd bij.
De training wordt mogelijk gemaakt met ledengeld. We rekenen daarom op je aanwezigheid. Mocht er onverwachts iets tussenkomen, we weten hoe snel dingen kunnen veranderen in de agrarische sector, meld je dan op tijd af. Bij latere afmelding moeten we mogelijk helaas de arrangementskosten in rekening brengen.
Alvast leuk om te weten
Als deze basistraining je smaakt naar meer: op 11 december kun je meedoen aan de verdiepingsdag. Hier duiken we dieper in lastige onderhandelingssituaties. Denk aan: een gemeente die niet wil meebewegen over stikstofmaatregelen, het maken van prijsafspraken of het vinden van consensus in een samenwerking. De perfecte gelegenheid om je vaardigheden verder te ontwikkelen.
